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リストビジネスの全体像

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リストビジネスを始めるにも、どこから始めればいいのか難しいかもしれません。

ここで全体像をお伝えします。

リストビジネスとは

ネットで行う、顧客リストを使ったビジネスです。

あなたが「誰」のために「何」を提供するかを考えます。

ネットビジネスといっても、商売なのです。パソコンの画面の向こうにいるお客さんに商品を販売するのです。

あなたが商品を持っているのであれば、お客さんは明確になりやすいです。

商品を欲しいと思っている人を探して、販売すればいいのですから。

もし、あなたが商品を持っていない場合、これから商品を作ることもできます。

商品をつくらなくても、人の商品を代理販売することもできるのです。これをアフィリエイトと言います。

ネットで行うビジネスは、初期投資もほとんどかからず、リスクを負うこともなくできます。

もし、失敗したとしても、何度でもやり直しができるのです。

恐れることなく、挑戦してください。

誰にも怒られることもありませんよ。

さて、そのためにやらなくてはならないことが、3つあります。

その3つとは

  1. お客さんのリストを集める
  2. お客さんを教育する
  3. 商品を販売する

この3つが基本になります。

1 お客さんのリストを集める

まずはお客さんの属性を考えます。

お客さんは「何」を欲しがっているかです。

飲食店の経営を立て直したい人、自分のジュエリーを販売したい人、ワードプレスを勉強したい人、など、お客さんの属性を考えてリストを集めます。

ここで言うリストとは

  • メールアドレス
  • お名前
  • 住所
  • 誕生日

などのことです。

特に必要なのがメールアドレスとお名前です。

メールアドレスがなければ、こちらからお客さんに対して、連絡を取ることも商品を販売することもできないからです。

リストビジネスにおいて、メールアドレスがいちばん大切なのです。

2 お客さんを教育する

同じ商品を買うときに、よく知っているセールスマン、全く知らないセールスマン、この二人がいるときにあなたなら、どちらから買いますか?

僕なら、よく知っているセールスマンから買います。

これと同じで、メールアドレスをいただいたら、お客さんと仲良くなるのが必要です。

あなたのことを知ってもらうことが必要なのです。

あなたのことを知ってもらうのと同時に、商品のことも知ってもらう必要があります。

これが教育です。

自分で書いてて思ったけど、「教育」って何だか、ヤラシイ言い方でしたね。お金の為だけみたいですもんね。

お客さんを育てると言うより、お客さんの為になることをするのです。

自分のことを好きでいてくれるお客さんに対しては、何でも販売することができるようになります。

属性のあったリストを集めてくださいね。

3 商品を販売する

お客さんと仲良くなれたら、初めて商品を販売します。

販売方法は、メール・スカイプ・直接会う、などがあります。

お客さんと直接会って、販売する方が成約率は高いです。

安心感が違いますからね。

メールだけでも、もちろん販売できます。

たいていは、セールスのためのホームページを作ったりします。

メールやホームページの事については、別ページでお伝えします。

さて、商品の販売金額は、いくらでもいいと思います。

安くてもいいし、高くてもいいです。

ですが、安すぎはダメです。

あなたの労力を考えてください。

商品を開発したり、ホームページ作成にかかった時間、それまでの勉強に投資した金額など、時間もお金もかけて、商品を販売するのです。

オリジナル商品の場合は安売り厳禁ですよ。

僕は飲食展を経営していますが、アルバイトと同じ時給では働きません。最低でも、アルバイトの3〜5倍の時給を貰っています。

経営者なら当たり前です。

ネットビジネスといっても、あなたは経営者なので、安い時給では働かないで下さい。

人の商品を販売するときは、たいてい販売価格が決まっていますので、その手数料があなたの取り分になります。

蛇足ですが、僕は自分の飲食店のお客さんに、家を3軒売ったことがあります。

家を売ると、不動産会社から紹介料をもらえるのです。1軒で100万円の時もあります。

リストがあると、何でも売れるのです。

 

まとめ

お客さんを集め、教育し、販売する。

ネットのビジネスとはいえ、直接対面の仕事と、なんら変わりはありません。

お客さんのためのことを思えば、商売は成立します。

 

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